Коммерческие соглашения стимулируют продажи

Российские авиакомпании все чаще заключают соглашения о партнерстве. Например, "Владивосток Авиа" на сегодняшний день подписала более 40 интерлайн-соглашений с российскими и зарубежными перевозчиками, в том числе с "Аэрофлотом", "Сибирью", Korean Air. Воронежская авиакомпания "Полет", открыв в декабре 2006 г. маршрут Воронеж-Прага, уже в марте этого года заключила интерлайн-соглашение с Сzech Airlines. "КрасЭйр" вместе с началом полетов из Москвы в Афины начала переговоры о возможном интерлайн-партнерстве с греческими компаниями.
Подобные соглашения предусматривают взаимное признание авиакомпаниями перевозочной документации; как правило, такой договор дополняется специальными тарифными соглашениями, причем стоимость интерлайн-билета может оказаться в два раза ниже по сравнению с суммой тарифов отдельных билетов на каждом сегменте полета. Участники таким образом расширяют собственную маршрутную сеть, привлекают новых пассажиров, а также получают дополнительное количество агентств, которые будут продавать билеты на их рейсы. Например, после подписания соглашения с Сzech Airlines билеты на рейсы "Полета" возможно приобрести в агентской сети чешского перевозчика.
Помимо интерлайн-соглашений так же активно авиакомпании используют договор код-шеринга (совместной эксплуатации воздушных линий). В этом случае рейс выполняется одним из перевозчиков под кодом двух авиакомпаний, обе компании продают на него билеты через собственные сети. "Сибирь" в последние несколько месяцев заключила такие соглашения на самарском направлении с авиакомпанией "Самара", на хабаровском — с "Дальавиа". Код-шеринг помимо расширения агентской сети позволяет увеличить загрузку на рейсе, а в отдельных случаях дает пассажиру преимущества в выборе сочетания рейсов туда и обратно. В апреле "Уральские авиалинии" подписали договор код-шеринга с венгерской Malev на линии Екатеринбург-Будапешт. Чуть ранее "КрасЭйр" заявила о заключении такого же соглашения в рамках партнерства с Austrian Airlnes на маршруте Москва-Вена.