Конвергенция бизнес-моделей
Американский перевозчик Southwest Airlines подписал контракт сроком на десять лет с глобальной дистрибутивной системой Galileo. Ранее компания, работающая в низкотарифном сегменте, использовала прямые каналы продаж и предоставляла тарифы и расписание через Sabre Holdings Corp. Но изменившаяся ситуация на рынке, а также растущая конкуренция заставили Southwest Airlines рассматривать и другие варианты распространения. Новый канал позволит продавать больше авиабилетов через агентства, специализирующиеся на деловом туризме. Как известно, бизнес-путешественники, за которых платит компания, считаются на рынке более доходными клиентами, чем обычные туристы, самостоятельно финансирующие поездку. Директор по корпоративным продажам Southwest Airlines Роб Браун заявил, что пока не может раскрыть всех деталей сделки, но сейчас перевозчик будет использовать базовый начальный уровень системы бронирования и в дальнейшем возможно расширение сотрудничества с GDS в рамках заключенного контракта.
Напомним, что в сентябре 2006 г. другой американский низкобюджетный перевозчик — JetBlue Airways — вернулся к работе с GDS, заключив пятилетний контракт с Sabre и Galileo. Так же как и Southwest Airlines, перевозчик захотел увеличить долю корпоративных клиентов среди своих пассажиров. Приведенные примеры служат еще одной иллюстрацией того, что авиакомпании, изначально придерживавшиеся строго низкотарифной модели бизнеса, диверсифицируют свой продукт, добавляя элементы, используемые классическими перевозчиками (см. с. 40).
Ссылки по теме
- Для того, чтобы оставить комментарий, не привязанный к социальной сети, войдите или зарегистрируйтесь на нашем сайте.
CIS & Russian Aviation News And Insights
- Russia’s Azur Air carried more than 1 million passengers in six months
- Aeroflot’s traffic climbs as group improves its sustainable development indicators
- Russia’s aviation authorities anticipate seven per cent traffic decline in 2024
- Russian airlines’ traffic to BRICS countries short of 50% of the pre-pandemic level
- Aeroflot’s financials outperform pre-pandemic results
- The number of passengers at Russian airports increased by 6.7%
- Aeroflot sets record-breaking flight frequencies for key domestic routes
- Russian airlines’ April passenger traffic increased by 8.3%
- Aeroflot adapts Russian IT system for strength analysis in MRO